Лидогенерация

            Главными методами лидогенерации являются:

·       личные контакты с клиентом путем организации деловых средств, телевизионного маркетинга, вебинаров и конференций, а также стратегических маркетинговых исследований;

·       интернет-взаимодествие с помощью тематического сайта компании, контекстной рекламы в поисковиках, поиска потенциальных клиентов в социальных сетях, и интернет-рекламы на разнообразных онлайн-ресурсах;

·       системы рассылки рекламной и промо-продукции с помощью обычной или электронной почты, флаеров и прочего раздаточного материала, смс-рассылки и т.д.

Основным понятием лидогенерации является лид – возможный потребитель, который соответствует целевой аудитории компании и проявляет свою заинтересованность в покупке определенного товара или услуги. Он может сделать это самыми разными способами:

·       оформив специальную форму заказа;

·       запросив услугу «обратного звонка»;

·       оформив заявку на сайте;

·       заполнив анкету;

·       установив мобильное приложение;

·       подписавшись на обновления или вступив в группу в одной из социальных сетей;

Для привлечения потенциальных заказчиков необходимо, чтобы они прошли определенные уровни фильтрации (чем их больше, тем надежнее лид).

Эффективность лидогенерации путем личных контактов, интернета, зависит от выполнения ряда условий:

·       качественно исполненного сайта или другой интернет-площадки, а также объявлений и баннеров, которые ведут туда;

·       отлаженного сценария общения с клиентом и четкой формулировки рекламного текста;

·       наличия списка контактов потенциальных клиентов;

·       профессиональных навыков продаж и правильной мотивации специалистов компании;

·       четкой процедуры контроля процесса лидогенерации и отслеживания приобретаемых клиентов.

С помощью лидогенерации вы можете собирать контакты потенциальных потребителей даже в выходные и праздничные дни, а также в то время, когда специалисты компании недоступны по телефону или электронной почте. Это ведет к увеличению числа покупателей и, соответственно, к увеличению прибыли.