Мы покупаем из-за чувства собственности

Учёные из Университета штата Огайо (США) выяснили, почему покупатель скорее купит вещь в магазине, если подержит ее в руках. Всему виной наше чувство собственности.

Согласно исследованиям, у человека ещё до покупки создаётся ощущение, что вещь уже принадлежит ему, если он её потрогал. Выяснилось, что уже через 30 секунд после первого прикосновения к предмету у человека появляется чувство собственности непреодолимое желание оставить предмет у себя.

Был проведён эксперимент, в ходе которого испытуемым было предложено в течение 10-30 секунд подержать в руках красивую кофейную чашку. Затем участники могли поторговаться за этот предмет на аукционе.

Результаты показали, что чем дольше человек держал в руках чашку, тем более высокую цену за неё он предлагал на торгах. Самые высокие цены принадлежат тем, кто трогал чашку в течение 30 секунд, — они были готовы выложить за желанный предмет цену, в семь раз превышающую начальную!



---
Надо сказать, что эту особенность психологии человека уже много лет вовсю используют торговцы. Например, в автомобильных салонах вам непременно предложат сделать пробную поездку на машине.

Текст:
Э. Яров