Мы покупаем из-за чувства собственности
20.01.2009 12:15 / Наука / Прочли: 1577 человек
Учёные из Университета штата Огайо (США) выяснили, почему покупатель скорее купит вещь в магазине, если подержит ее в руках. Всему виной наше чувство собственности.
Учёные из Университета штата Огайо (США) выяснили, почему покупатель скорее купит вещь в магазине, если подержит ее в руках. Всему виной наше чувство собственности.
Согласно исследованиям, у человека ещё до покупки создаётся ощущение, что вещь уже принадлежит ему, если он её потрогал. Выяснилось, что уже через 30 секунд после первого прикосновения к предмету у человека появляется чувство собственности непреодолимое желание оставить предмет у себя.
Был проведён эксперимент, в ходе которого испытуемым было предложено в течение 10-30 секунд подержать в руках красивую кофейную чашку. Затем участники могли поторговаться за этот предмет на аукционе.
Результаты показали, что чем дольше человек держал в руках чашку, тем более высокую цену за неё он предлагал на торгах. Самые высокие цены принадлежат тем, кто трогал чашку в течение 30 секунд, — они были готовы выложить за желанный предмет цену, в семь раз превышающую начальную!
---
Надо сказать, что эту особенность психологии человека уже много лет вовсю используют торговцы. Например, в автомобильных салонах вам непременно предложат сделать пробную поездку на машине.
Текст:
Э. Яров
Согласно исследованиям, у человека ещё до покупки создаётся ощущение, что вещь уже принадлежит ему, если он её потрогал. Выяснилось, что уже через 30 секунд после первого прикосновения к предмету у человека появляется чувство собственности непреодолимое желание оставить предмет у себя.
Был проведён эксперимент, в ходе которого испытуемым было предложено в течение 10-30 секунд подержать в руках красивую кофейную чашку. Затем участники могли поторговаться за этот предмет на аукционе.
Результаты показали, что чем дольше человек держал в руках чашку, тем более высокую цену за неё он предлагал на торгах. Самые высокие цены принадлежат тем, кто трогал чашку в течение 30 секунд, — они были готовы выложить за желанный предмет цену, в семь раз превышающую начальную!
---
Надо сказать, что эту особенность психологии человека уже много лет вовсю используют торговцы. Например, в автомобильных салонах вам непременно предложат сделать пробную поездку на машине.
Текст:
Э. Яров
Материалы
сайта могут содержать информацию, не подлежащую просмотру лицам младше 18
лет
Займ на карту через Госуслуги: быстрый маршрут без пересъёмок
18.12.2025 19:17 / Общество
Пошагово объясняем, как работает оформление займа с идентификацией через ЕСИА: что именно проверяется, сколько...
Антикварные книги: что делает книгу антикварной и как определить её возраст
18.12.2025 19:09 / В мире
Антикварная книга — это не просто старая книга. ...
Скачать казино на Андроид: как установить мобильный клиент?
17.12.2025 12:51 / Спорт
Для игры с телефона гемблеры могут скачать казино на реальные деньги для андроид. Софт не требователен к “желе...
Кухонный комбайн — почему это хороший выбор: 5 причин
12.12.2025 01:51 / Наука
Узнайте, почему кухонный комбайн — это выгодное приобретение для любой кухни. Экономия времени, многофункциона...
Как получить квалифицированную электронную подпись онлайн
12.12.2025 01:43 / Интернет
Рассказываем, как получить квалифицированную электронную подпись для ИП и ООО, какие документы нужны, пошагова...
Современные платформы для SMS-коммуникаций в бизнесе
08.12.2025 23:44 / Интернет
Обзор возможностей современных платформ для SMS-рассылок....
Признаки неисправности двигателя и как распознать проблему на раннем этапе
04.12.2025 03:00 / Автомобили
Двигатель является ключевым узлом автомобиля, и любые отклонения в его работе могут приводить к ухудшению дина...
Как сочетать классику и современные тренды: стильные подходы к гардеробу
26.11.2025 03:45 / Шоу-бизнес
«Реклама» АО «МФК ДжамильКо», https://elenamiro.ru/ИНН 7703013782Erid: 2VSb5wrkmFX...
Как совместить прием нескольких БАДов без вреда для организма
26.11.2025 03:41 / Общество
«Реклама» ООО «НОЗОМИ ДАЙРЕКТ», https://kwc-japan.ru/ИНН 7731609513Erid: 2VSb5xoWGmf...
Мессенджер MAX: всё, что нужно знать о новой российской платформе общения
22.11.2025 02:19 / Интернет
Что умеет мессенджер MAX, как работает на разных устройствах, какие функции доступны и кому подойдёт сервис. П...