Мы покупаем из-за чувства собственности
20.01.2009 12:15 / Наука / Прочли: 1620 человек
Учёные из Университета штата Огайо (США) выяснили, почему покупатель скорее купит вещь в магазине, если подержит ее в руках. Всему виной наше чувство собственности.
Учёные из Университета штата Огайо (США) выяснили, почему покупатель скорее купит вещь в магазине, если подержит ее в руках. Всему виной наше чувство собственности.
Согласно исследованиям, у человека ещё до покупки создаётся ощущение, что вещь уже принадлежит ему, если он её потрогал. Выяснилось, что уже через 30 секунд после первого прикосновения к предмету у человека появляется чувство собственности непреодолимое желание оставить предмет у себя.
Был проведён эксперимент, в ходе которого испытуемым было предложено в течение 10-30 секунд подержать в руках красивую кофейную чашку. Затем участники могли поторговаться за этот предмет на аукционе.
Результаты показали, что чем дольше человек держал в руках чашку, тем более высокую цену за неё он предлагал на торгах. Самые высокие цены принадлежат тем, кто трогал чашку в течение 30 секунд, — они были готовы выложить за желанный предмет цену, в семь раз превышающую начальную!
---
Надо сказать, что эту особенность психологии человека уже много лет вовсю используют торговцы. Например, в автомобильных салонах вам непременно предложат сделать пробную поездку на машине.
Текст:
Э. Яров
Согласно исследованиям, у человека ещё до покупки создаётся ощущение, что вещь уже принадлежит ему, если он её потрогал. Выяснилось, что уже через 30 секунд после первого прикосновения к предмету у человека появляется чувство собственности непреодолимое желание оставить предмет у себя.
Был проведён эксперимент, в ходе которого испытуемым было предложено в течение 10-30 секунд подержать в руках красивую кофейную чашку. Затем участники могли поторговаться за этот предмет на аукционе.
Результаты показали, что чем дольше человек держал в руках чашку, тем более высокую цену за неё он предлагал на торгах. Самые высокие цены принадлежат тем, кто трогал чашку в течение 30 секунд, — они были готовы выложить за желанный предмет цену, в семь раз превышающую начальную!
---
Надо сказать, что эту особенность психологии человека уже много лет вовсю используют торговцы. Например, в автомобильных салонах вам непременно предложат сделать пробную поездку на машине.
Текст:
Э. Яров
Материалы
сайта могут содержать информацию, не подлежащую просмотру лицам младше 18
лет
Как заказывать продукты онлайн: гид по выбору доставки
17.07.2026 00:24 / Общество
Как выбрать сервис доставки продуктов и заказывать онлайн без разочарований: холодовая цепочка, интервалы, воз...
Школьная форма в Казахстане: требования и рекомендации по выбору
10.07.2026 19:32 / Общество
Что нужно знать о школьной форме в РК: требования, состав, советы по выбору...
Как сегодня работают с криптовалютой в России без риска
10.07.2026 18:50 / Экономика
Криптовалюта в России стала инструментом для хранения, обмена и переводов между цифровыми кошельками. Разберем...
Обмен Т-Банк на Bitcoin: ключевые нюансы процесса
08.07.2026 12:53 / Финансы
Покупка криптовалюты – одна из технически простейших задач. Выбрав любую платформу, нужно выполнить интуитивно...
Игровые автоматы в демо версии: доступные механики слотов
01.07.2026 19:43 / Спорт
Интернет-казино поддерживают несколько игровых режимов. Максимальной популярностью пользуется реальный из-за в...
Можно ли продать iPhone без Face ID?
30.06.2026 17:14 / Интернет
Многие владельцы iPhone сталкиваются с неприятной ситуацией: смартфон работает нормально, камеры снимают, связ...
Сауна с бассейном: отдых для всей семьи и праздник без хлопот
25.06.2026 18:05 / Общество
Как устроить семейный отдых или праздник в сауне с бассейном: что взять с собой, как подготовиться с детьми, и...
Хондропротекторы и гиалуроновая кислота для суставов
17.06.2026 17:57 / Общество
Как работают хондропротекторы и гиалуроновая кислота в комплексе для суставов: механизм, дозы, курсы и противо...
Льготный лизинг сельхозтехники и спецтехники: условия, авансы и программы господдержки
17.06.2026 17:53 / Автомобили
Актуальные условия льготного лизинга сельскохозяйственной техники. Требования Минсельхоза, механика компенсаци...
Где торговать криптовалютой на демо-счете: Полное руководство по тестовой торговле в 2026 году
17.06.2026 17:49 / Финансы
Представьте: вы стоите перед входом в мир криптовалютного трейдинга. Сердце колотится, глаза разбегаются от гр...