Мы покупаем из-за чувства собственности
20.01.2009 12:15 / Наука / Прочли: 1592 человек
Учёные из Университета штата Огайо (США) выяснили, почему покупатель скорее купит вещь в магазине, если подержит ее в руках. Всему виной наше чувство собственности.
Учёные из Университета штата Огайо (США) выяснили, почему покупатель скорее купит вещь в магазине, если подержит ее в руках. Всему виной наше чувство собственности.
Согласно исследованиям, у человека ещё до покупки создаётся ощущение, что вещь уже принадлежит ему, если он её потрогал. Выяснилось, что уже через 30 секунд после первого прикосновения к предмету у человека появляется чувство собственности непреодолимое желание оставить предмет у себя.
Был проведён эксперимент, в ходе которого испытуемым было предложено в течение 10-30 секунд подержать в руках красивую кофейную чашку. Затем участники могли поторговаться за этот предмет на аукционе.
Результаты показали, что чем дольше человек держал в руках чашку, тем более высокую цену за неё он предлагал на торгах. Самые высокие цены принадлежат тем, кто трогал чашку в течение 30 секунд, — они были готовы выложить за желанный предмет цену, в семь раз превышающую начальную!
---
Надо сказать, что эту особенность психологии человека уже много лет вовсю используют торговцы. Например, в автомобильных салонах вам непременно предложат сделать пробную поездку на машине.
Текст:
Э. Яров
Согласно исследованиям, у человека ещё до покупки создаётся ощущение, что вещь уже принадлежит ему, если он её потрогал. Выяснилось, что уже через 30 секунд после первого прикосновения к предмету у человека появляется чувство собственности непреодолимое желание оставить предмет у себя.
Был проведён эксперимент, в ходе которого испытуемым было предложено в течение 10-30 секунд подержать в руках красивую кофейную чашку. Затем участники могли поторговаться за этот предмет на аукционе.
Результаты показали, что чем дольше человек держал в руках чашку, тем более высокую цену за неё он предлагал на торгах. Самые высокие цены принадлежат тем, кто трогал чашку в течение 30 секунд, — они были готовы выложить за желанный предмет цену, в семь раз превышающую начальную!
---
Надо сказать, что эту особенность психологии человека уже много лет вовсю используют торговцы. Например, в автомобильных салонах вам непременно предложат сделать пробную поездку на машине.
Текст:
Э. Яров
Материалы
сайта могут содержать информацию, не подлежащую просмотру лицам младше 18
лет
Как получить промокод Яндекс Маркета на первый заказ
22.03.2026 02:44 / Финансы
Как быстро получить и правильно применить промокод Яндекс Маркета на первый заказ. Разбираем источники скидок,...
Почему кеды Golden Goose такие дорогие?
16.03.2026 02:21 / Спорт
Высокая стоимость кед Golden Goose объясняется несколькими факторами, начиная от эксклюзивного и уникального д...
Суррогатное материнство в Москве: путь к родительству или юридический квест?
16.03.2026 02:18 / Происшествия
В последние десятилетия репродуктивная медицина шагнула далеко вперед, подарив надежду миллионам людей, столкн...
Образование, которое работает: выбираем курсы с умом
16.03.2026 02:04 / Наука
Профессиональная переподготовки и курсы повышения квалификации: путь к новым вершинам...
Модернизация периметра без остановки производства: как заменить старое ограждение на 3D-забор
09.03.2026 02:38 / Наука
Практическое руководство по замене старого ограждения на современное 3D-решение без остановки производственных...
Аллергия на пыль: чек-лист по выбору техники с HEPA-фильтрами и мойками воздуха для здорового дома
25.02.2026 01:57 / Общество
Пыль в квартире — не просто вопрос эстетики....
Экономьте с умом: гид по лучшим предложениям Sima-Land в феврале-марте 2026
20.02.2026 01:04 / Экономика
Мир онлайн-шопинга открывает безграничные возможности для приобретения нужных и интересных товаров, но разумны...
Как выбрать удобные и стильные кроссовки для мальчиков
18.02.2026 01:17 / Спорт
Современные родители уделяют большое внимание не только одежде, но и обуви для детей....
Футболки премиум класса женские: Как выбрать идеальную модель для комфортного и стильного образа
18.02.2026 01:14 / Общество
футболки премиум класса...
Какие задачи и процессы в 2026 году можно автоматизировать с помощью RPA
10.02.2026 19:19 / Интернет
В этой статье мы подробно рассмотрим, какие именно задачи можно автоматизировать с помощью современных систем ...