Агентство по подбору персонала как бизнес

К кадровым агентствам обращаются по различным причинам:

• Отсутствие своего эйчар-отдела. Компания либо еще не доросла до него, либо менеджер по персоналу не может справиться с подбором персонала. Причины бывают самые объективные, от отсутствия времени до неимения опыта. Все-таки задачи эйчар намного шире, чем у рекрутера.

• Невозможность самостоятельно подобрать сотрудника. Часто работодатель не может посмотреть на вакансию со стороны и не понимает почему "рыбка не клюет". Что в порядке вещей, на то он и работодатель, а не рекрутер.

• Неудовлетворительная скорость поиска сотрудника. Согласитесь, что у каждого работника фирмы есть свои специфические обязанности и подбор персонала в них не входит.

Как видно из вышесказанного, клиенты у кадрового агентства есть и, судя по всему, будут всегда. Поэтому говорить о конкуренции сложно. С одной стороны, подбор персонала пользуется спросом и с развитием предпринимательства будет только расти. С другой - в официальной и культурной столице России рекрутинговые компании уже достаточно развиты (не так сильно, правда, как в Европе). Поэтому с одной стороны еще есть шанс ворваться на рынок, с другой - искренне рекомендуем обратить внимание на регионы.

Плюсы и минусы КА

+ Низкие капиталовложения на старте

+ Рентабельность 10-15%. С учетом того, что средним показателем по России является 12%, то мы говорим о весьма неплохом бизнесе.

+ Отсутствие лицензий на деятельность, достаточно зарегистрировать ООО или ИП. Все правила регистрации прописаны в ФЗ от 08.08.2010 N 129-ФЗ " О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей".

+ Не обязательно иметь специальные знания. Отметим, что при этом редко кто входит в этот бизнес "с нуля".

+ Отсутствие сезонности заказов. Рынок подбора персонала так или иначе стабилен весь год.

- Конкуренция.

- Посредническая деятельность и, как факт, перспектива оказаться крайним со всех сторон: то работодатель оказался зверем и кандидат недоволен, то соискатель врет профессионально и в результате заказчик звонит в припадке ярости.

- Увиливания от оплаты со стороны заказчика. Действует схема: "уволить подчиненного до испытательного срока - не заплатить за подбор персонала - принять работника обратно".

Виды рекрутинговых компаний

Если вышеописанное не отпугнуло от перспективы заниматься подбором персонала, то разберемся в его видах:

Топ или хэдхантерские КА

Сконцентрированы на подборе топового персонала или ведут поиск уникальных специалистов.

Специализированные

Сосредоточены на одном сегменте рынка и знают специфику досконально. Например: домашние, IT-сфера и прочие.

Широкопрофильные

Серьезные игроки рынка, имеющие в штате рекрутеров, знающих максимальное количество профессий и особенностей. Но может быть и компания-новичок, еще не определившаяся с профилем.

За подбор персонала топового уровня цена обговаривается индивидуально, но в среднем варьируется от 4000 до 10 000 долларов. За среднего специалиста придется заплатить ~15-25% от годовой зарплаты.

Услуги:

Основным источником дохода и главной деятельностью рекрутинговой компании является подбор персонала.

К дополнительным источникам дохода относятся следующие предложения:

• Аутстаффинг ( работник числится в штате КА, но в реальности трудится на фирме работодателя)

• Консалтинг (консультирование по вопросам текучести кадров, постановки правильной мотивации и т.д.)

• Аутсорсинг кадрового делопроизводства (заменяют кадровый отдел)

• Тренинги для сотрудников или кандидатов (повышают квалификацию для более успешного развития в сфере деятельности)

Помещение

Офис, где будет происходить подбор персонала, чрезвычайно важен. Во-первых, он должен быть удобно расположен, максимально в центре города. Это увеличит поток кандидатов, общую проходимость, а как следствие и прибыль. Офис должен иметь отдельную переговорную и быть презентабельным. В конце концов вашей задачей будет расположить к себе не только заказчика, но и кандидата - к будущему работодателю.

Затраты на рабочее оборудование минимальны: понадобится ноутбук или компьютер, принтер, сканер и интернет. Офисная мебель подразумевается априори.

Если в начале нет средств для аренды полноценного помещения, то ограничьтесь переговорной. Первичный подбор персонала (поиск резюме, телефонное интервью) реальновести везде , где доступен интернет.

Подбор персонала для рекрутингового агентства

Для молодого агентства достаточно 2 рекрутеров. В дальнейшем штат разрастется до 9-12. Помимо них понадобится психолог, для более тщательной проверки тестирования кандидатов и обеспечения доп. услуг, как тренинги, и бухгалтер. Остальное - опционально.Зарплата специалиста в КА формируется из ставки +% от заказа, поэтому однозначной цифры нет. В начале бизнеса рекомендуется платить минимальный оклад ~ 18-20 000 руб/мес. +% для дополнительной мотивации сотрудников.

Доход компании в первое время распределяется примерно следующим образом:30% - покрытие текущих расходов.30% - зарплаты сотрудникам.Примерно еще 30% уходит на рекламу, продвижение и налоги.Оставшиеся 10% - чистая прибыль, что является более чем приемлемым показателем для молодого предприятия.

Желаем сделать правильный выбор и построить успешный бизнес в сфере подбора персонала!