Как успешно провести вебинар

Вебинар - это онлайн встреча для распространения какой-либо информации.

Есть несколько видов вебинаров:

●       Презентация - применяется чаще всего для набора людей в единую команду для успешной работы, проходит обычно не более часа.

●       Тренинг (часто бесплатный) - используется для организации деятельности МЛМ, повышения роста личности, обучения иностранным языкам или банально что-то про продают (электронные курсы или книги, дополнительные тренинги).

Для того, чтобы ваш вебинар прошел качественно и результативно, есть несколько правил, которые рекомендовано соблюдать.

1.     Включите бодрящую иностранную музыку, пока все собираются и проводят последние приготовления. Это настроит вас и других участников на позитивный лад.

2.     Не начинайте говорить о серьезных вещах сразу. Для начала нужно познакомиться с аудиторией, войти к ней в доверие, поговорить о чем-то незначительном, чтобы расслабить слушателей. Например, о погоде или качестве звука в скайпе.

3.     Не увлекайтесь односторонним разговором, прерывайтесь почаще и спрашивайте, все ли понятно слушателям, есть ли у них вопросы, зачитывайте комментарии, которые приходят к вам в скайп и отвечайте по мере надобности.

4.     Четко обозначьте цели и структуру вебинара еще в самом его начале, чтобы был понятен тайминг и наполненность отдельных его блоков. Если кому-то станет неинтересно или нужно будет отойти, он будет знать, когда ему вернуться, чтобы не пропустить полезную для него информацию. Кроме того, обозначьте, зачем вы все собрались, расскажите, когда планируете запустить бизнес и получить первые результаты его работы. Чтобы не растерять собравшихся, создайте интригу и постарайтесь удержать слушателя до конца, раскрывая все более увлекательные темы уже ближе к концу разговора.

5.     Расскажите историю о своей жизни и пути к успеху. Это вызовет не только доверие, но и проникновение аудитории в то эмоциональное состояние, которое необходимо для решительных действий. В подробностях опишите, как вы начинали, как были бедны и беспомощны, но смогли построить бизнес с нуля и стать достаточно обеспеченным человеком. Слушатели нарисуют эти картинки у себя в голове, проживут вместе с вами все ключевые моменты и настроятся на единую волну, которая направит их к достижению поставленной вами цели.

6.     Создайте неоспоримый авторитет с вашей стороны. Говорите уверенно, четко, не спеша, чтобы на вас хотелось ровняться. Такой человек называется ментором.

7.     Желательно привлечь несколько ведущих.

8.     Займите аудиторию заданиями. Пусть возьмут бумагу и ручку, начнут записывать ваши слова. Это создаст атмосферу лекции, что на уровне подсознания воспринимается как нечто важное и обязательно полезное, а вы получаете еще несколько плюсов к авторитетности.

9.     Почаще произносите слово "выгода" или "перспектива", в красках описывайте, как успешно будет продаваться продукт, убедите аудиторию вебинара в том, что презентуемый вами бизнес будет работать сам по себе, а для этого необходимо только сделать один толчок, ориентируясь на схему обучения, которое вы предлагаете. Им не нужно будет что-то выдумывать или просчитывать, все уже сделано за них.

10.  Игнорируйте провокационные вопросы и не вступайте в дискуссии с "троллями".

11.  Привлекайте партнеров и третьих сторон, которые имеют отношение к этому делу непосредственно в разговор. Задавайте им нескромные вопросы по типу "Сколько денег вы сейчас зарабатываете в месяц?". Это отлично воздействует на сомневающихся слушателей, ведь люди привыкли полагаться на мнение соседей, друзей и общества в целом. Это создает ощущение гарантии успеха - "вдруг я смогу стать таким же богатым?" или "чем я хуже него?".

12.  Попросите аудиторию четко представить, сколько они хотят получать денег и для каких целей они им нужны. Пусть мысленно нарисуют идеальную комфортную жизнь. Это станет их стремлением и взбодрит деловой дух.

13.  Почаще приводите примеры уже ставших успешными людей. Человеку свойственно чувство здоровой конкуренции и желания стать похожим на кого-то более богатого, красивого, популярного.

14.  Когда слушатели полностью "разогрелись", продавайте следующий вебинар. Вероятность успеха такой продажи очень высока именно на этапе эмоциональной возбужденности.

15.  Создайте для людей картинку будущего, расскажите о ваших бонусных схемах, которые дают возможность получить хороший автомобиль или путешествие в теплые страны как премию за выполнение плана или перехода на более высокий уровень продаж.

16.  Напоминайте о своих удачных сделках и приводите личные примеры.

17.  Используйте "оффер" - бесплатный и приятный подарок в виде скидки на будущий урок или интересной статьи, доступной только участникам вебинара. Это задобрит и расположит к себе аудиторию.

Чтобы продуктивно провести такую видеовстречу, необходимо тщательно к ней подготовиться, отработать четкую дикцию, потренироваться. Позаботьтесь о качественной видеокамере и хорошем микрофоне, найдите максимально звукоизолированное помещение. Это важно, поскольку плохое качество связи будет раздражать людей и вряд ли надолго удержит рядом с вами.

Постарайтесь не употреблять слова-паразиты, лучше делайте больше небольших пауз.