Мы покупаем из-за чувства собственности
20.01.2009 12:15 / Наука / Прочли: 1480 человек
Учёные из Университета штата Огайо (США) выяснили, почему покупатель скорее купит вещь в магазине, если подержит ее в руках. Всему виной наше чувство собственности.
Учёные из Университета штата Огайо (США) выяснили, почему покупатель скорее купит вещь в магазине, если подержит ее в руках. Всему виной наше чувство собственности.
Согласно исследованиям, у человека ещё до покупки создаётся ощущение, что вещь уже принадлежит ему, если он её потрогал. Выяснилось, что уже через 30 секунд после первого прикосновения к предмету у человека появляется чувство собственности непреодолимое желание оставить предмет у себя.
Был проведён эксперимент, в ходе которого испытуемым было предложено в течение 10-30 секунд подержать в руках красивую кофейную чашку. Затем участники могли поторговаться за этот предмет на аукционе.
Результаты показали, что чем дольше человек держал в руках чашку, тем более высокую цену за неё он предлагал на торгах. Самые высокие цены принадлежат тем, кто трогал чашку в течение 30 секунд, — они были готовы выложить за желанный предмет цену, в семь раз превышающую начальную!
---
Надо сказать, что эту особенность психологии человека уже много лет вовсю используют торговцы. Например, в автомобильных салонах вам непременно предложат сделать пробную поездку на машине.
Текст:
Э. Яров
Согласно исследованиям, у человека ещё до покупки создаётся ощущение, что вещь уже принадлежит ему, если он её потрогал. Выяснилось, что уже через 30 секунд после первого прикосновения к предмету у человека появляется чувство собственности непреодолимое желание оставить предмет у себя.
Был проведён эксперимент, в ходе которого испытуемым было предложено в течение 10-30 секунд подержать в руках красивую кофейную чашку. Затем участники могли поторговаться за этот предмет на аукционе.
Результаты показали, что чем дольше человек держал в руках чашку, тем более высокую цену за неё он предлагал на торгах. Самые высокие цены принадлежат тем, кто трогал чашку в течение 30 секунд, — они были готовы выложить за желанный предмет цену, в семь раз превышающую начальную!
---
Надо сказать, что эту особенность психологии человека уже много лет вовсю используют торговцы. Например, в автомобильных салонах вам непременно предложат сделать пробную поездку на машине.
Текст:
Э. Яров
Материалы
сайта могут содержать информацию, не подлежащую просмотру лицам младше 18
лет
Новый ведущий КВН уже утвержден: правда или вымысел?
22.04.2024 14:47 / Кино
Слухи о замене бессменного ведущего КВН Александра Маслякова будоражат общественность уже давно. На этот раз в...
Аналоги Todoist. Не уступающие таск-менеджеры.
22.04.2024 01:22 / Интернет
Обзор популярных таск-менеджеров и их ключевые функции...
Юлия Самойлова лишилась дорогого лекарства по вине сотрудников отеля
21.04.2024 22:50 / Происшествия
Певица Юлия Самойлова, известная участием в «Евровидении-2018», столкнулась с вопиющим случаем халатности со с...
Лера Кудрявцева дает второй шанс своему мужу после его борьбы с зависимостью
20.04.2024 22:27 / Интернет
Игорь Макаров предпринимает шаги к примирению с Лерой Кудрявцевой. Недавно спортсмен воссоединился с женой и д...
Ламинат против паркета: что выбрать для дома?
19.04.2024 00:09 / Общество
Поможем определиться с выбором между ламинатом и паркетом для вашего дома. Узнайте ключевые различия....
Меган Фокс в пижаме и с новой прической: поклонники в шоке от преображения звезды
18.04.2024 20:33 / Интернет
Меган Фокс снова удивила своих подписчиков необычным образом. Актриса опубликовала селфи в личном блоге, на ко...
Розыск финалистки конкурса "Миссис Бурятия-2014" приостановлен
18.04.2024 08:56 / Происшествия
Поиски пропавшей 30-летней Сэсэг Буиновой и ее 26-летнего знакомого Станислава Норбоева приостановлены. Пара б...
Орску снова грозит наводнение: прорыв дамбы в Казахстане может привести к повторному затоплению города
16.04.2024 21:57 / Происшествия
Предупреждение приходит от эксперта, профессора РУДН Владимира Тетельмина, который заявил в эфире радиостанции...
Арабские Эмираты захлестнул паводок после урагана: стихия разгулялась в Дубае и других городах
16.04.2024 21:42 / Происшествия
Разгул стихии: в Объединенных Арабских Эмиратах бушует непогода. Сильный ураган, обрушившийся на страну, вызва...
Звезда сериала «Великолепный век» Бурак Озчивит отпраздновал 5-летие старшего ребенка
15.04.2024 20:24 / Интернет
Известная турецкая пара Бурак Озчивит и Фахрийе Эвджен пышно отметили 5-летний юбилей своего первенца Карана. ...